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业务员饭桌上必懂的销售技巧

发布时间:2020-03-03 13:48:57 阅读: 来源:道钉厂家

【中原经济网讯】刚开始吃饭的时候不要点滴型银屑病会传染吗马上进入主题,很多业务员也知道这一点,就是因为他知道客户会反感在饭桌上谈销售,于是就迟迟不敢开口,最后吃完饭了却什么都没谈,白请客了。其实就算饭桌上什么都没说,也总比销售员上来就谈销售好。

开始的时候可能要天南海北聊聊天,彼此放松心态之后,在中间过程中可以谈一些战略性的话题,比如和公司业务有一点关系的事情,但是业务员要控制一下,不要说太明显的话题,基本不要谈自己要销售什么东西。

在早期阶段的时候,业务员要做的是去发现上海银屑病医院。高层其实也想找到知己,在和销售员吃饭的时候,他也想知道销售员是否是一个和他能交流的人。这时候销售员千万不要像卸车一样,一下子把东西都灌输给他。而最重要的时刻是在吃饭之后,这时候一定要安排一个茶点时间,一般是5分钟,这5分钟才是高层真正做决策的时间。

因为大家在之前吃饭的时候谈的都是阳春白雪,或者是非常有前瞻性,思考性,拓展思维的话题,这让双方都很愉快。这些铺垫性的谈话要达到的目的就是争取对方的广州银屑病专科医院信赖,或者让他有点英雄见英雄的感觉。这时候再安排茶点时间,就是让他对这份信赖做一份总结。而茶点又与正餐截然不同,这时候切入主题很自然,会让客户没有防备感。而后面的5分钟里,强迫销售也是永远都不要的,因为高层永远喜欢做决定,永远不喜欢被迫做决定。那么,茶点时北京哪里治银屑病好间该说什么?

这个时候业务员马上要谈到的是自己的贡献!全世界只分为两种人,一种叫富人,一种叫穷人。而富人谈话永远谈贡献,包括成本和利润。高层在谈话的时候,大多数都是在说自己给别人做的贡献,他也希望别人给他做贡献。

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