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发布时间：2020-04-19 18:06:31 阅读：次来源：道钉厂家

新威驰上市前夜营销难题待破局

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新威驰上市前夜营销难题待破局 13-10-24 08:03 来源：时代周报作者：倪佳打印手机看新闻

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车型面临改款换代之际，老款车型在经销商处往往会降价促销以清理库存，准备迎接新车型的到来，这个阶段往往也会使生命末期的老款车型在销量数据上回光返照一把，甚至某些热销的老款车型会以经典款的姿态继续存在，从而避免停产的命运。

即将在11月再次换代上市的新威驰，其预售价相比老款有较大降幅，但营销手段依旧以明星代言，以年轻为主打。不过，老一套的营销手段能否撼动 A0级小车市场中自主品牌的强势领域，则是一个巨大的问号。而从其老款新威驰 9月份在全国的销量只有5台的数据中，或许可以看出市场对威驰的关注度实际上有几分。

前所未有的重视

2013年是一汽丰田总经理田聪明口中的转折年。在这一年，一汽丰田意欲凭借下半年集中上市的4款新车打破销售僵局，实现本年度58万辆的销量目标。

如果说过去两年丰田旗下车型的换代速度较慢，丰田在华的销售量也受到影响，那么随着新车型密集投放期的到来以及渠道布局的逐渐深入，一汽丰田将很快改变当前的销售形势。一汽丰田公关总监马春平在8月26日的新RAV4 发布会现场表示。

理想虽美好，但现实很骨感。来自中汽协的数据显示，一汽丰田今年1-8月乘用车累计销量为32.6万辆，同比下滑15.9%。若要完成58万辆的目标，那么一汽丰田在接下来的4个月累计销量就要达到26万台，每月平均销量必须超过6.5万台。

作为一汽丰田今年的主要动作，多款新车推出市场，从3月的丰田86跑车在国内上市开始，拉开一汽丰田产品线全新布局的序幕。这其中推广周期较长的要数4月份就亮相上海国际车展，8月公布预售价格，预计11月才上市发布的新威驰。

一汽丰田方面资料显示，全新威驰将一改丰田稳重的家用车定位，转向年轻消费群体，配有七种不同颜色车漆可供选择。新威驰的前脸与此前的新RAV4、卡罗拉一样，舍弃了丰田汽车此前奉行的中庸设计，改走犀利个性化路线，锐利的大灯加上粗壮的单条镀铬装饰条，是想传递出更年轻化的信号，主打年轻消费群体。

据悉，新一代威驰车身长度较上一代车型增加110mm，但轴距较之老款依旧为2550mm没有变化。配置方面，新威驰高低配车型有一定差异，主要体现在雾灯、轮毂样式的配备，将提供智能钥匙、一键启动系统和自动巡航控制系统等。新威驰将搭载1.3L和 1.5L两款四缸自然吸气发动机，与之搭配的是5速手动和4速自动变速器。

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