硫酸钾镁肥虽好广东市场销路难开-【新闻】喜花草属

硫酸钾镁肥虽好广东市场销路难开

作为一种优质钾肥，硫酸钾镁肥除了富含钾元素之外，还具有镁、硫等中微量元素成分，目前在国际上已经成为广受厂家与农户追捧的产品。同时，近年来国内一的些生产厂家也在各地市场开疆辟土，硫酸钾镁肥的销量正不断增加。

不过，南方农村报记者了解到，虽然已经进入市场已经有几年时间，但这种新型优质肥料至今在广东仍迟迟打不开销路。不少厂家与经销商认为，运费成本较高、农民接受程度偏低等因素是阻碍其推广的******难题；这些问题一旦解决，硫酸钾镁肥的市场前景将非常广阔。

适宜广东作物

农户却不接受

据有关资料介绍，硫酸钾镁肥是一种复合型的优质钾肥。这种肥料是利用盐湖卤水或固体钾镁盐矿、硫镁钾钒矿，提取钾、镁、硫等营养元素制成。与其他类型的钾肥相比，硫酸钾镁肥******的优点在于，其有效利用了原料中原来被废弃的镁资源，能够为作物提供生长过程中重要的镁元素养分。

华南农业大学资环学院教授廖宗文认为，硫酸钾镁肥对于广东地区的作物生长十分有益。他介绍，硫酸钾镁肥中含有大量的镁元素，它是叶绿素的核心成分，因此对于促进光合作用有很大帮助。此外，镁还能大大促进作物对磷元素的吸收，促进作物生长酶的形成，进而促进作物维生素、碳水化合物、蛋白质及脂肪的形成，防止作物提前落叶和成熟期掉果等现象。

廖宗文说，除了氮磷钾之外，镁与硫、碳等均是作物生长所需要的中量元素，而在广东大面积种植的香蕉对镁的需求量更大，甚至超过了磷。“广东的酸性土壤中镁的需求量不足，只要提高农户的认识，硫酸钾镁肥的市场前景将十分广阔。”

英德农资经销商叶老板认为，硫酸钾镁肥同时含有大量的钾元素，广东地区大量种植的柑桔、香蕉、蔬菜等对钾的需求较大，因此他对这种肥料的市场表示非常看好。

农业部农技推广中心副处长杨帆近日在接受媒体采访时表示，经过长期试验对比，在果树、蔬菜、烟草、花生等经济作物上，硫酸钾镁肥比硫酸钾肥效要高；而在大田作物上，硫酸钾镁肥与硫酸钾肥效相当。

青海一位生产厂家负责人认为，广东地区广泛种植的水果、蔬菜等经济作物，非常适宜施用硫酸钾镁肥，其市场前景是毋庸置疑的。“与广东相邻的广西，中信国安等公司生产的硫酸钾镁肥在市场上就推得很好，这同时也得益于代理商不遗余力的推广。”他表示，希望在广东也能找到合适的代理商，让农户逐渐接受这种肥料。

叶老板也向记者表示，他向来对硫酸钾镁肥的市场抱有信心，关键是厂家的宣传要到位。“******的问题其实是农户的接受程度不高，只要通过示范引导，让他们看到这种肥料真正有效果，我相信打开市场并不难。”

运输成本过高

企业难以承受

不过，高昂的铁路运输成本却是横亘在硫酸钾镁肥生产厂家面前的一道障碍。

青海某厂家负责人表示，目前硫酸钾镁肥的生产成本约为1700元/吨，其中有200元左右是运输成本。“这200元只是一个平均价格，如果是运到广东、福建等距离较远的市场，则要达到400元左右。”

他介绍，目前全国大部分市场硫酸钾镁肥的到货价格也仅为1700元/吨左右，厂家基本上赚不到什么利润。如果是到广东市场，甚至出现成本倒挂现象。因此许多生产厂家并不太重视华南市场，推广力度也不大。

部分厂家相对漠视的态度，也直接造成农户对这种肥料的认识、接受程度偏低。叶老板介绍，之前当地也有经销商代理过少量的硫酸钾镁肥，但销量不见起色，如今市场上已经难觅踪迹。“农户对于镁元素的认识不足，还是乐意购买传统的氯化钾、复合肥等。一些复合肥钾含量达到15甚至20，农户认为这就够了。”

而业内流传的一个故事也间接说明了硫酸钾镁肥在广东市场的尴尬：某厂家在广东的代理商推不动货，将部分产品转让给另一经销商。这一经销商也很难出货，便将该产品拿到广西销售。广西的代理商认为这种“串货”行为损害了自身利益，于是申诉到厂家甚至工商部门，最后广东的经销商只能将货撤回。

“如果广东的市场好做，代理商肯定不会转让产品，那位串货的经销商也不会做出这种行为了。”一位农资界人士评价。

也有厂家认为，要想打开广东市场，必须要解决运费的问题。不少人也呼吁，应该尽快将硫酸钾镁肥列入《实行铁路优惠运价的农用化肥品种目录》中。

据了解，由于硫酸钾镁肥作为一种新的化肥品种，在2004年才上市，到2007年9月1日起，才有产品国家标准。而国家发改委、铁道部发的关于农用化肥铁路运价优惠政策文件，是2004年7月颁布实行的。因此硫酸钾镁肥一直没有享受到运价优惠政策。

国投新疆罗布泊钾盐有限责任公司营销公司经理张麟称，硫酸钾镁肥产品社会效益虽好，但由于不能享受化肥铁路优惠运价，企业效益并不好，长期下去企业是承受不了的。“行业的困难不解决，该产业可能昙花一现，就此夭折。”

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