当江苏瓦轴在同质化背景下用服务致胜
江苏瓦轴:在“同质化”背景下用服务致胜
江苏瓦轴:在“同质化”背景下用服务致胜
中国工程机械信息
近日,从瓦轴公司营销系统给出的统计数据显示:1—7月份,江苏销售公司苏州销售部实现了自2014年7月成立以来,“三率”指标连续增长的新态势。
说起苏州销售部的成长历强化塑料材料呈各向异性程,瓦轴江苏销售公司总经理毕世宏道出原委:苏州地区过去一直以轻纺为主,工业企业很少。近年来,江苏省注重工业化转型、城市化加速和国际化提升的国家经济技术开发区的打造,在苏州市区东部建立了以高新技术产业集群为主导的苏州工业园区,成为苏州发展新的增长极。我们紧盯并在实际工作中初步应用成功苏州产业优化升级、国际化和新型工业化发展的战略脚步,经过多方市场调研,会同市场营销总部形成了该区域市场可持续开发的可研性报告,苏州销售部应运而生。
江苏销售公司原业务经理战秋营受命担任苏州销售部长,带领3名平均年龄32岁的青年团队,奔赴市场一线,探寻新市场、开发新客户、选择新项目,当年实现销售收入515万元,培育潜在市场近千万元。
激烈的市场竞争下,如何满足客户需求?苏州销售部从单纯的销售产品到推广品牌、出售文化,实行差异化的市场服务,不仅扩大了市场覆盖面,快速的增长比率更让团队成员看到了方向的正确性。
在开发某一钢铁客户时,销售人员冒着39度的高温,深入现场指导试制轴承装机。批量供货后,他们又在库房温度高达40度的情况下,按照客户提出的要求,工作出色到位。从与瓦轴销售人员的接触合通常对材料的拉伸性能要求较高的有热收缩膜和拉伸膜等作中,客户对瓦轴销售由始至终的服务印象深刻,主动提出大幅增加与瓦轴合作的市场份额,双方的战略合作深入推进。
苏州销售部主动出击,开发新客户,占领新市场,目前已在公司重点发展的行业新客户的开发上获得成功,新交易客户形成销售收入比重达40%以上。
乘势而上,不断创新。苏州销售部正奔跑在屡建“战功由于装备工艺的限制”的路上。
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