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【消息】TCL空调采用局部最优整体有效策略突围

发布时间:2020-11-17 10:04:13 阅读: 来源:道钉厂家

<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2006年是</FONT><FONT size=2>空调</FONT><FONT size=2>大变革的一年,整个行业遭遇增长瓶颈的同时,也开始思考增长方式和路径选择。日前,</FONT><FONT size=2>TCL</FONT><FONT size=2>空调事业部总经理胡立宪在接受记者采访时表示,TCL空调将采用局部最优和整体有效的策略进行突围,来突破行业的拐点。&nbsp;   <STRONG>杯子不只是半满的</STRONG> </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  信息时报:今年国内市场容量接近10%的下降,如何看待这种变化及如何应对? </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  胡立宪:我们要看到杯子不只是半满的,而且是半空的。不管整个行业是不是进入停滞期,二、三级市场必将持续地增长,甚至会出现较大幅度增长。&nbsp; </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  根据去年空调保有量的数据,内地的省会城市,每百户甚至不到60台,就更加不要说二、三级市场,所以从去年开始TCL已经全面启动燎原工程,加强二、三级市场开拓,甚至是搭建三、四级市场网络,推出了产品、政策、</FONT><FONT size=2>促销</FONT><FONT size=2>等全方位市场推广计划。 </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  今年<FONT face=Courier>(06年)2月~3月,TCL空调较早推出回款策略,在渠道上采用通补策略加买断机型。今年我们大部分营销中心与去年相比是增长的,以北京为例累计收入同期增长超过42%。&nbsp; </FONT></FONT></P><FONT face=Courier>

<P><BR><BR><FONT size=2>  <STRONG>价格向价值转变 </STRONG></FONT></P><STRONG>

<P><BR></STRONG><FONT size=2>  信息时报:在大环境较为恶劣的情况下,空调企业存在哪些转机? </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  胡立宪:我认为我们仍然有很多机遇。首先,价格转向价值。中怡康1月月报显示,价格在4000元以上的空调取得了18.66%的零售市场份额,位居分价格段的首位,可以看出消费者消费心理已经从价格转向价值。其次,大匹数的比例在上升。这里面有非常大的改善空间,我们也大有可为。 </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  信息时报:TCL在高端空调方面有何举措?</FONT></P>

<P><FONT size=2>&nbsp;<BR>  胡立宪:中怡康2月月报,该月总共有47款新机上市,TCL空调的35G4以0.15%,32G4以0.05%,25G4以0.04%的零售量,分别名列新产品上市的前三名。 </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  2006年,在高端产品上不论是系统设计、工业设计还是功能组合上,均为原创性的,体现TCL空调一贯的“行业创新者”特点。</FONT></FONT></P>

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